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MPVC周年庆活动实录(七):阿里巴巴、分众传媒、新好耶总裁评估MPVC价值谈话实录
 

  为创业企业提供商业、技术、法律、财务、行政办公等全方位服务,降低企业的创业风险,提高企业的成功率是MPVC的首要任务。一年来,入驻在MPVC的企业已深刻感受到了MPVC对其发展的支持。 在此次MPVC的周年庆活动中,入驻企业阿里巴巴的首席执行官马云先生分众传媒的首席执行官江南春先生以及新好耶的首席执行官朱海龙先生亲临现场,极高评价了多媒体产业园和孵化器的卓越功能, 讲述了MPVC在融资、战略发展、财务及法务指导、后勤行政管理等各方面所给予他们支持与帮助的故事,与创业者们来交流他们眼中的MPVC。

  主持人:马云先生,阿里巴巴这么知名的公司,为什么会选择多媒体产业园作为上海公司的落户之地呢?您对刚才提到的MPVC所承担的“创业投资者”和“孵化基地管理者”的双重身份又是如何理解的呢?
  马云:谢谢!我觉得阿里巴巴在上海、在国内还没有什么名气,因为我们在1999年至2001年都一直在海外, 2002年以后开始回到国内。2000年下半年我们到过上海,但2002年就“逃”出上海了,然后一直不敢到上海来,总有个感觉上海这个地方不能去,太复杂,去过一次就失败。但后来我们的投资者――SOFTBANK软银找到我,说上海有个多媒体产业园,这次阿里巴巴进上海可以考虑落户在这里。大家都知道,我是杭州人,讲到上海人,心里总是慌慌的,所以那时还挺担心,专门到这儿来看。然而在交谈的过程中,我就感受到园区的热情和激情,而且做事非常认真,一个个给我们介绍。尤其我了解到这里是个创业园区,会有很多创业公司在这里。因为我自己是创业者出身,所以相信创业园区里会有更多的创业氛围,希望这样也能给我的同事们带来一些创业激情,于是就决定来。来了以后,其实比我们原先想象的还要好。所以从第一期我们派过来二、三十人到现在,我们的上海公司已发展到100多人,还可能会发展到200多人。此外,我们还正在考虑把我们另外一个公司淘宝网带到上海来。现在淘宝网的总部在杭州,我们正考虑在上海设立淘宝网的分公司。有句话叫“风水轮流转”,三年前我们“逃”出上海,现在我们回来了,到了长宁,我有一种感觉,我们这次到了上海,风水会转回来,而且会越转越好。

  主持人:朱海龙先生,您是园区的新主人,能否先请您介绍一下您的公司?
  朱海龙:谢谢主持人,也谢谢MPVC的董事长余蔚先生给我们机会在这里和大家进行交流。我先介绍一下我们公司。新好耶信息技术公司是中国最大的互联网广告管理技术提供商和互联网广告营销商,已连续3年是中国最大的业内公司,为国内的新浪、网易、Tom、淘宝网等等网站提供网络营销技术和网络营销服务。概括来讲,我们主要提供三方面服务:一是为网站提供互联网广告营销技术;二是为广大的广告主提供网络营销,第三,我们的服务对象是广大的网络爱好者。他们都拥有个人网站,但个人网站的流量可能会很小,无法达到营销的效果。就象江南春先生所讲的,我们要把传统广告中浪费的资源有效地利用起来,所以我们会利用我们的 Adforward技术,把所有个人网站的流量综合起来,从而为广大网民和广告主营造一个非常好的营销平台。这一服务也可以说象马云先生的阿里巴巴、淘宝网一样,是未来互联网中的一场革命。

  主持人:每位创业者在创业初期都可能面临一些困难和挫折。朱海龙先生,您作为一个创业者,认为最大的困难是什么呢?
  朱海龙:在座的马云先生、江南春先生创业比我早,他们遇到的困难可能比我多。我从98年开始做这个公司,99年投入商业运作。互联网的从业人士都知道,2000年互联网行业进入了一个非常非常寒冷的寒冬。在此我可以向大家透露一个鲜为人知的秘密。那时我们公司的账面上只剩下了 100万人民币,只够一个月的活命钱,非常的困难。如果跨不了这个坎,挺不过来,我今天也不可能坐在这儿,新好耶也不可能成为业内最大的公司。当时我得到了业内的一位贵人丁磊先生的帮助,他借给我257万人民,帮助我渡过了最困难的3个月,这是我一辈子都不会忘的。2001年11月我们搬到长宁区来,得到了余蔚先生的大力支持。从公司当时的困难期到现在的扩张期,余蔚先生和他的团队从思维上给了我们很大的帮助,介绍了很多业内的投资人和我们接触,在人力资源上支持我们等等。所以说创业者遇到困难并不可怕,重要是执著,只要认为是对的,就坚持去干,肯定能走向成功。

  主持人:江南春先生,您带领分众传媒入驻多媒体专业孵化器一年来有什么感想?你觉得MPVC给予分众的最大帮助是什么?
  江南春:在做分众之前,我也做过国内五十强的广告公司,为了办公司注册也接触过不少园区。我原来对产业园的概念就是:到这里来,一个税收有优惠,另一个是有一条龙服务,也就是从公司注册开始,一些办手续的事情不用自己跑,有人代办。但是来到多媒体产业园,这里没有人跟我讲政策优惠、讲一条龙服务,讲给我听的反而是非常多的新的观念。可以说,对分众这样一个民营公司,从开始创办成长到现在要去纳斯达克上市的这一路上,MPVC对我的思想的改造非常多,帮助也非常大。
  从帮助的角度来讲,我一直把MPVC称为是我们的“补给线”,也就是“资源补给线”。主要体现在四个方面的资源:第一个是资本资源。按照我们原先的思路,是先把上海的业务干好,赚了钱然后再去北京、去广州,估计五年之后会有今天的规模。而现在正因为有了MPVC帮我们介绍了这么多的风险投资基金,使我们在一年之内走完了五年要走的道路,这是一个民营的创业者没有想到过的。
  第二个是人力资源。我们以前招人都是靠自己去发现。而到了多媒体产业园,我深切感受到了MPVC所提供的贴身的人力资源服务。每个企业,尤其象分众这样的企业,作战大量依赖于人力,公司现共有 400多员工,其中一些主管,尤其是后台管理体系的主管,例如财务总监、人力资源总监、法务总监,都是MPVC介绍的,从这方面来讲,MPVC给予了我们相当大的帮助。
  第三是管理资源。民营资本面向未来的国际资本市场,这个过渡的过程是非常复杂,转化的过程也是非常痛苦的。而MPVC拥有众多来自 IBM咨询、普华永道等的专业人士,帮助我们在后台体系方面做了非常多的咨询工作,使得我们的体系在第二轮融资时变得非常清晰,完全符合国际操作准则。
  第四个是知识资源。比如,分众原先使用的系统是DVD,而从7月份开始我们全部上了基于无线互联网的系统。分众的 LCD屏下滚动的新闻现在是每周才能更新,以后是每5分钟就能更新。怎么做到每5分钟更新,如何把 YFI技术、GPRS技术融入到分众的平台上去,让更多人把注意力集中在分众的 LCD屏上,事实上,在技术研究方案提供方面,MPVC帮助我们做了非常多的工作,为我们介绍了非常多的技术专家,才使得有了今天基于无线互联网平台的分众传媒。

  主持人:下一个问题是同问三位的。有一句大家耳熟能详的话:站在巨人的肩膀上,可以看得更远。作为成功的创业者,能否请三位给在座的这些创业领域的新手们提供一些建议或忠告?
  马云:我觉得,创业者永远不能谈“成功”这两个字,也不能谈“失败”这两个字。作为创业者,我天天跟自己讲,也跟同事讲:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但是绝大部分人是看不到后天的太阳的。绝大部分人到明天晚上就没有了,所以今天必须非常努力,才能活到明天。活到明天,也未必能见到后天的太阳,所以明天还得非常努力。这就是我对创业的看法。创业者是没有一天可以睡得着觉的,睡觉的时候也得是笑眯眯的,因为你要把这种痛苦的生活当成快乐。

  朱海龙:我给三个词吧。第一个词:永别回头。作为创业者,你抛弃了所有的东西来创业,没有回头的路。第二个词:没有借口。这是我非常赞赏的西点军校教育士兵的四句话中的一句“No Excuse”,这一点非常重要。可能定下一个目标,大家说做不到,但做不到也要去做,就这么简单。拿下那个山头,我们才能活命。第三个词:永远会成功。在六十年代谁说登上月球会成功?但我们成功了,现在我们的杨利伟也上天了。所以说办法总比困难多,总有办法解决的。

  江南春:我要给大家的话很简单,我的感想是创意创造你的生意,在创意面前,生意是不平等的。


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